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第5章 — Chapter 5
それから。2つの場面
Scene 01鍋とカレー
伊藤氏は、第2回のAI講習会をきっかけに「mdファイル」という存在を知った。AIが読める形で情報を書き溜めておくと、別の日、別の場面でも、AIがそこから仕事を再開できる——サイトと一緒に渡された設計図の考え方を、氏はすぐに自らの業務へ持ち込んだ。
「mdファイルを置いておいてもらうと、別のセッションになっても、そこから始められるんです。契約書を作るときは、今まで話した内容を全部読んでもらって、mdファイルにまとめてもらって、そこから作っています」
— 伊藤氏
野村氏も、メールの下書きを確認・承認する仕組みや、毎朝「今日やるべきこと」を洗い出す仕組みを、自らの手で作り始めている。
伊藤氏は納品からの数週間で、社内統合の説明資料（約30ページ相当）をAIで一気に作成し、契約書のたたき台づくり、決算・申告書のセルフチェックの仕組みまで自作するようになった。チェックでは「ほんまに間違ってる！」という発見まであったという。資料フォルダをまるごとAIに読み込ませる使い方を、伊藤氏は笑いながらこう例えた。
「フォルダごと読んでもらえるのは、すごい。鍋に材料を全部入れておいたらカレーができる、みたいな感覚です。……手放せなくなりました（笑）」
— 伊藤氏
「意外と、一番良かったのはサイトそのものはもちろんですが——これがきっかけで、Claude Codeをちゃんと触るようになったこと。結果的に、それが一番の勉強になったかもしれません」
— 伊藤氏
Scene 02教わる側へ
納品したGakuは、次の訪問で、先生たちの「開発報告」を聞く側に回った。教える側と教わる側が、行き来している。
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第6章 — Chapter 6
速さは、才能ではなく決断
この30日を貫いていたものを、ひとつ挙げるなら「スピード」だ。AIが作る速さではない。トップが決める速さである。初回の訪問で全貌を聞き、およそ2週間後の初稿で「一気に任せる」と決まった——経営者の意思決定の速さが、AIの速さを初めて成果に変える。
決めたのは、顧客だけではない。受けた側も、期日を言い切った。約束は、言い切った瞬間から力になる——Gakuが大切にしている考えである。
そして、速さにはもうひとつの種がある。Gakuが社是のように掲げる「ファクトベース」だ。この30日、先生たちとのやり取りは一つの形にとどまらなかった。対面の打ち合わせは録音デバイス「Plaud」が記録し、オンラインの定例は「Google Meet」で行われ、議事録は「Gemini」が書き起こす。日々のチャットも、短いオンラインミーティングも——そのすべてが議事録という「ファクト」で残された。お客様が語った言葉が、想像で補われることなく、そのまま設計図になる。「こんな感じだろう」と想像で埋めた部分は、あとで必ず手戻りになる——だから想像では作らない。チャットの一言も、会議室の何気ない一言も、ファクトとして混ざり合い、サイトはお客様の希望へ一歩ずつ近づいていった。AIの速さ、決断の速さ、そしてファクトの正確さ。30日は、この3つの掛け算だった。
しかもこのファクトの蓄積は、公開した日で役目を終えない。新しい「足したい・直したい」が生まれたとき、これまでの議事録がそのまま次のアップデートの設計図になる。お客様の希望に合わせてサイトを育て続けるための、持ってこいの資産である。
この作り方と渡し方は、いまの制作の世界ではまだ一般的ではない。だが、Gakuは確信している。
この作り方と渡し方は、
やがて普通になる。間違いなく。
そのとき、早く始めた会社には、その分だけ先の景色が見えているはずだ。この30日は、その最初の一歩である。
What We Delivered
納品したのは、動かし続けられる状態
振り返ると、この30日で変わっていたのは、ふたつだった。サイトの「作り方」と、「渡し方」である。
作り方は、AIが速さを、人が品質と対話を担う往復。だから、通常「半年から1年」と説明した規模のサイトが、約30日で公開まで進んだ。
渡し方は、完成品のファイルではなく、動かし続けられる状態。運用の名義も、AIエージェント講習も、AIが読める設計図も、すべて顧客の手の中にある。だからいま、お知らせ欄だけでなく、メイトグループのサイトそのものが先生たち自身の手で動いている。
この「渡し方」を現場で担ったのが、Gakuの恒川である。mdファイルをお渡しした場面を、こう振り返る。
「最初にお渡しした際は、まだ『これで何ができるのだろう？』といったご様子でした。それが、実際にAIとの対話を通じて先生ご自身でページの修正をしていただくと、『できた！ すごい！』と笑顔になってくださったのが印象的でした。完成品ではなく動かせる状態で納品するというのは、弊社としても新しい取り組みでしたが、最終的にお客様から『ありがとう』のお言葉をいただき、この提案をして良かったと感じています。今までWebサイトの修正には技術・時間・お金が必要でしたが、お客様ご自身で調整できる状態にすることで、お客様にとっても、サイトを訪れる方にとっても、満足度が高まるのではないかと考えています」
— 恒川氏（Gaku）
「うちは家の配置を1〜3ヶ月でめっちゃ変えるんです。ホームページも同じで、完成はしていても『足したい・直したい』は必ず出てくる。そのときに自分でいじれるというのは、すごくいいなと思います」
— 野村氏
新しい税理士の方が入ったとき。新しい資格が増えたとき。「足したい・直したい」が生まれたその日に、サイトは動く。完成した日が終わりではなく、渡した日が始まりになる——渡し方を変えると、サイトはそういうものになった。
Fin.
終章 — Epilogue
「やりたいと思ったら、できる事務所」へ
最初の訪問から今日まで——この1ヶ月あまりのあいだに、Gakuの2人は何度も事務所に足を運んでいる。AIで作れる時代に、会いに行く。矛盾しているようで、していない。「AIにできることはAIに任せる。その分、人の思いを聴くことに時間を使う」（河合代表）。聴いた思いを、AIと経験で形にする——この往復が、30日の正体である。
AIとの出会いは、サイトの話を超えて事務所の未来像につながっている。
「本来なら税理士事務所に居ないはずの人（デザイナー）が、事務所に居てもいいなと思ったんです」
— 野村氏
「僕たちの仕事は、難しいことを難しい言葉で書いてしまいがちです。イメージしづらいことをイラストやイメージで整理して伝えられたら、お客様にも伝わりやすい」
— 伊藤氏
いまは第2期が動いている。7月末の完成に向けて、英語サイトと採用サイトが、伴走のなかで仕上がりつつある。本サイトはすでに顧客のアカウントで運用され、更新の主導権はメイトグループの手の中にある。最終的には、そのすべてが先生たちの手元へ。今回の体験を一言で、と問うと——
「可能性が広がりました。そして、良い意味で危機感を覚えた——これは今、使っておかないと負けるな、と」
— 伊藤氏
「自分はまだまだ成長できるなと感じました。税務だけではなく、これから色々なことをやっていかないと」
— 野村氏
士業の世界は「レガシーが多い」と言われる。それでも——
「85歳でAIを使っている人もいます。現場で、目の前で見たからだと思う。実際に見れば、使えるようになるんです」
— 伊藤氏
Gakuへの今後の期待を伺うと、お二人の答えは「もっと深く」だった。
「ちょっとしたところをお願いするよりも、しっかり入り込んでもらうハンズオンの支援が向いている気がします」
— 伊藤氏
「今後、従業員にも広めていきたい。でも、いきなり触らせるのは怖い。だから勉強会のような形でお願いできたら」
— 野村氏
サイトを納品した会社に、次は「人と組織」を頼みたい——伴走支援を掲げるGakuへの、次の注文である。伴走は、これからが本番だ。
河合代表は「サイトの納品は、今回提供したものの一部にすぎない」と言う。価値の中心は、優れた経営者がこの取り組みをきっかけに、自らAIエージェントを動かし始めたことにある。「可能性が広がりました」（伊藤氏）。「自分はまだまだ成長できる」（野村氏）。「やりたいと思ったら、できる事務所にしたい」——課題がひとつ解決した声ではない。会社の未来が、ひとまわり大きくなった声である。
その先の未来も、すでに見え始めている。
2人は監査法人で出会い、大手で腕を磨いた末に独立した、会計と税務のプロフェッショナルである。経営者である前に、そもそも数字のプロフェッショナル——顧客の数字を誰より深く知る専門家がAIエージェントを使いこなしたとき、メイトグループの日常に「AIを活用した税務コンサルティング」という新しい仕事が生まれていく。その価値は、想像の少し先にある。
正直に言えば、この作り方と渡し方を選ぶ制作会社は、まだほとんどない。非常識だと言う人も、危険だと感じる人もいるだろう。AIの時代は先行きが見えず、どう動けばいいか分からない——それが多くの現場の本音だ。だが、先生たちは違った。分からないからこそ、止まるのではなく、前に進むと決めた。そしてその決断は、結果として、費用対効果のきわめて大きな30日になった。
「指示待ちの天才」は、指示する人を待っている。大阪の税理士事務所には、その天才に指示を出す経営者が、もう生まれている。
納品したのはサイト。受け取っていただいたのは、AIと働く方法。
AIにできることはAIに。人は、判断と、お客様との時間に。
「やりたいと思ったら、できる事務所」への挑戦は、まだ始まったばかりだ。
